Калькулятор ROI, ROAS и ROMI
Формулы и источники проверены 08.11.2026. Расчёт справочный.
Калькулятор ROI, ROAS и ROMI
Введите расходы и выручку от рекламы за один период, затем укажите маржу до рекламы.
Расчёт справочный. ROMI считается по марже до рекламы. Работу подрядчика и скидки добавляйте в расходы отдельно.
Чем ROI, ROAS и ROMI отличаются
| Метрика | Что показывает | Формула |
|---|---|---|
| ROAS | Выручку на рубль рекламы | Выручка ÷ расходы |
| ROMI | Отдачу с учётом маржи | (Прибыль − расходы) ÷ расходы × 100% |
| ROI | Общую отдачу инвестиций; в рекламе часто равен ROMI | Зависит от базы расчёта |
Указывайте базу расчёта: выручку по заказам или по выкупам. ROAS и ROMI на разных базах сравнивать нельзя.
Согласно формуле, ROAS не учитывает себестоимость и комиссию. Поэтому высокий ROAS сам по себе не гарантирует прибыль. ROMI переводит выручку в маржу до рекламы и показывает, что осталось после рекламных расходов.
Пример расчёта
Пример ниже рассчитан согласно формуле. Суммы условные, они нужны только чтобы показать порядок расчёта. Источник: расчёт по формуле.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расходы на рекламу | 20 000 ₽ |
| Выручка от рекламы | 100 000 ₽ |
| Маржа до рекламы | 30% |
| Прибыль до рекламы | 30 000 ₽ |
| Прибыль после рекламы | 10 000 ₽ |
| ROAS | 5× |
| ROMI | 50% |
| Безубыточный ROAS | 3,33× |
Источник: расчёт по формуле; суммы и ставки условные.
Что не входит в расчёт
- Органические продажи, которые не пришли с рекламы.
- LTV и повторные покупки.
- Работа подрядчика, если она оплачивается отдельно.
- Налоги и постоянные расходы магазина.
Как использовать расчёт
Сравнивайте ROAS с безубыточным ROAS по марже товара. Если ROAS ниже безубыточного, реклама убыточна даже при росте выручки. Если выше, проверьте, хватает ли запаса на скидки и сезонные колебания.
- Яндекс Реклама: что такое ДРР и как его считать
- Ozon Seller Education: юнит-экономика
- Wildberries: раздел «Тарифы» на портале продавца
Частые вопросы
Чем ROAS отличается от ROMI?
ROAS делит выручку на расходы и не учитывает маржу. ROMI учитывает маржу до рекламы и показывает отдачу после рекламных расходов.
Что такое безубыточный ROAS?
Согласно формуле, это 100, делённое на маржу до рекламы в процентах. При марже 30% безубыточный ROAS равен 3,33×.
ROI и ROMI — это одно и то же?
В рекламе ROI и ROMI часто используют как синонимы, но у ROI бывает разная база. Всегда уточняйте, что именно считают: выручку, маржу или прибыль.
Почему ROAS 5× может быть убыточным?
Согласно формуле, при марже ниже 20% безубыточный ROAS выше 5×. В таком случае рост выручки не покрывает рекламные расходы.