Чек-лист юнит-экономики перед закупкой
Формулы и источники проверены 08.11.2026. Расчёт справочный.
Что проверить до закупки
- Цену продавца и цену после скидки.
- Закупку, упаковку и маркировку.
- Комиссию площадки по категории.
- Логистику до покупателя и входящую логистику.
- Хранение и обработку отправления.
- Эквайринг и прочие удержания.
- Долю невыкупа и стоимость обратной логистики.
- Рекламу на единицу или ДРР.
- Налог по вашей системе налогообложения.
- Постоянные расходы магазина на период.
Если по какому-то пункту данных нет, не подставляйте среднее по рынку. Возьмите консервативную оценку и отметьте её как допущение. После первых продаж замените допущение фактическими данными из отчёта.
Базовый и стрессовый сценарий
Сценарии ниже рассчитаны согласно формуле; это не прогноз, а проверка запаса прочности. Источник: сценарный расчёт по формуле.
| Параметр | Базовый | Стрессовый |
|---|---|---|
| Цена | Плановая | Минус 10% |
| Закупка | Плановая | Плюс 10% |
| Возвраты | Плановая доля | Плюс 5 п.п. |
| Реклама | Плановая | Плюс 25% |
| Логистика | Плановая | Плюс 15% |
Источник: сценарный расчёт по формуле; проценты условные.
Красные флаги
- Прибыль на единицу отрицательная уже в базовом сценарии.
- Маржа меньше запаса на скидку и рекламу.
- Возвраты съедают больше, чем заложено.
- Цена ниже переменных расходов.
- Расчёт держится на тарифах, которые вы не проверили.
Что сделать перед оплатой счёта
- Соберите себестоимость единицы в калькуляторе себестоимости.
- Перенесите цену и расходы в калькулятор юнит-экономики.
- Проверьте точку безубыточности по партии.
- Соберите стрессовый сценарий.
- Сравните результат с целевой маржой и решите по закупке.
- Ozon Seller Education: юнит-экономика
- Ozon: калькулятор прибыли
- Wildberries: раздел «Тарифы» на портале продавца
Частые вопросы
Зачем считать стрессовый сценарий?
Он показывает запас прочности. Если прибыль на единицу становится отрицательной при росте возвратов или падении цены, риск закупки выше.
Какие расходы забывают чаще всего?
Обратную логистику, хранение, эквайринг и налог. Эти статьи не видны в цене товара, но уменьшают прибыль на единицу.
Что делать, если данных по тарифам нет?
Не подставлять среднее по рынку. Возьмите ставку из личного кабинета на дату расчёта и отметьте допущение.