Калькулятор ДРР для селлеров
Формулы и источники проверены 08.11.2026. Расчёт справочный.
Калькулятор ДРР
Введите расходы на рекламу и выручку за один и тот же период. Остальные поля необязательны.
Расчёт справочный. Проверьте, какую выручку вы берёте: заказы или выкупы. Официальные данные о рекламе и продажах смотрите в отчётах площадки.
Формула ДРР
Та же формула используется в отчётах Яндекс Директа и в разборах рекламы на маркетплейсах. В знаменателе может быть выручка от рекламы или вся выручка товара: это разные показатели, их нельзя сравнивать напрямую.
Согласно формуле, ДРР по рекламной выручке показывает, сколько реклама забрала из денег, которые принесла сама. Общий ДРР делит те же расходы на всю выручку товара, включая органические продажи. Для решения о ставках смотрите первый показатель, для оценки нагрузки на экономику товара — второй.
Пример расчёта
Пример ниже рассчитан согласно формуле. Суммы условные, они нужны только чтобы показать порядок расчёта.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расходы на рекламу | 12 000 ₽ |
| Выручка от рекламы | 80 000 ₽ |
| ДРР по рекламной выручке | 15% |
| Общая выручка товара | 150 000 ₽ |
| Общий ДРР | 8% |
Источник: расчёт по формуле; суммы и ставки условные.
Предельный ДРР и маржа
Согласно расчёту, при марже до рекламы 25% ДРР 30% уводит товар в минус: реклама забирает больше, чем остаётся до её оплаты. При марже 40% тот же ДРР оставляет запас. Поэтому предельный ДРР считают от маржи конкретного товара, а не от среднего процента по магазину.
Что входит и что не входит
- Входит: рекламный бюджет, выручка от рекламы, общая выручка товара, маржа до рекламы.
- Не входит: работа подрядчика, скидки площадки и налоги. Их учитывайте отдельно.
- ДРР не равен прибыли: он показывает долю выручки, а не чистый результат.
Где брать данные
Расходы на рекламу и выручку берите из отчётов площадки за одинаковый период. На Ozon смотрите начисления в разделе продвижения, на Wildberries — отчёт по кампаниям. Официальные калькуляторы и справка: калькулятор Ozon, тарифы Wildberries.
- Яндекс Реклама: что такое ДРР и как его считать
- Ozon Seller Education: юнит-экономика
- Wildberries: раздел «Тарифы» на портале продавца
Частые вопросы
ДРР считается от заказов или от выкупов?
Согласно формуле, в знаменателе должна быть та выручка, которую вы реально получили. Для оценки прибыли берите выкупы за вычетом возвратов. ДРР от заказов выглядит ниже, но не учитывает невыкуп.
Чем ДРР отличается от ROAS?
ДРР показывает долю рекламных расходов в выручке, ROAS — сколько выручки принёс каждый рубль рекламы. Это обратные показатели: ROAS = выручка ÷ расходы.
Какой ДРР считается нормальным?
Единой нормы нет. Сравнивайте ДРР с маржой до рекламы по конкретному товару. Если ДРР выше маржи, реклама съедает прибыль. Бенчмарки по категориям без источника не публикуем.
Что такое общий ДРР?
Это те же рекламные расходы, делённые на всю выручку товара, включая органические продажи. Он показывает нагрузку рекламы на оборот, но не заменяет ДРР по рекламной выручке.