Калькулятор юнит-экономики для селлеров
Формулы и источники проверены 08.11.2026. Расчёт справочный.
Калькулятор юнит-экономики
Заполните цену и себестоимость, остальные расходы добавьте из личного кабинета площадки. Все суммы указывайте на одну единицу товара.
Расчёт справочный. Тарифы площадок не подставляются автоматически: берите комиссию, логистику и хранение из кабинета на дату расчёта.
Формула прибыли на единицу
Все расходы приводятся к одной проданной или выкупленной единице. Если расходы собраны за период, разделите их на число выкупленных единиц за тот же период.
Согласно формуле, юнит-экономика отвечает на вопрос, приносит ли следующая продажа прибыль. Она не равна бухгалтерской прибыли магазина: постоянные расходы, зарплаты и аренда сюда не входят. Для решения о закупке считайте прибыль на единицу и запас на скидки.
Что входит в расчёт
| Статья | Что подставить | Где брать |
|---|---|---|
| Себестоимость | Закупка, производство, упаковка, маркировка | Договор поставки, калькуляция партии |
| Комиссия | Процент площадки по категории | Личный кабинет, официальные тарифы |
| Логистика | Доставка до покупателя и входящая логистика | Отчёт площадки, тарифы |
| Хранение | Стоимость хранения на единицу | Отчёт площадки |
| Эквайринг | Процент за приём платежа | Договор, тарифы площадки |
| Возвраты | Доля невыкупа × стоимость обратной логистики | Отчёт по возвратам |
| Реклама | Расход на единицу или ДРР от цены | Отчёт по продвижению |
| Налог | Ставка по вашей системе | Налоговая база и ставка |
Пример расчёта
Пример ниже рассчитан согласно формуле. Ставки и суммы условные, они нужны только чтобы показать порядок расчёта. Источник: расчёт по формуле.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Цена продавца | 1 500 ₽ |
| Себестоимость | 500 ₽ |
| Упаковка и маркировка | 30 ₽ |
| Входящая логистика | 40 ₽ |
| Комиссия 20% | 300 ₽ |
| Логистика до покупателя | 80 ₽ |
| Хранение | 10 ₽ |
| Эквайринг 1,5% | 22,5 ₽ |
| Возвраты 10% | 10 ₽ |
| Реклама | 120 ₽ |
| Налог 6% | 90 ₽ |
| Прибыль на единицу | 297,5 ₽ |
| Маржа | 19,8% |
Источник: расчёт по формуле; суммы и ставки условные.
Почему тарифы не зашиты в калькулятор
Комиссии, логистика и хранение зависят от категории, габаритов, склада и даты. Если зашить их в код, калькулятор начнёт врать после первого изменения тарифов. Поэтому в v1 вы вводите ставку из кабинета, а калькулятор считает арифметику. Пресеты тарифов появятся только с датой проверки и ссылкой на официальный источник.
- Ozon Seller Education: юнит-экономика
- Ozon: калькулятор прибыли
- Wildberries: раздел «Тарифы» на портале продавца
- Wildberries API: тарифы и комиссии
Частые вопросы
Что такое юнит в юнит-экономике?
Юнит — одна проданная или выкупленная единица товара. Все доходы и переменные расходы приводятся к ней, чтобы понять вклад одной продажи в прибыль.
Учитывать заказы или выкупы?
Для прибыли считайте выкупы за вычетом возвратов. Заказы завышают выручку и не показывают стоимость обратной логистики.
Почему калькулятор не подставляет комиссию автоматически?
Комиссия зависит от категории, цены и даты. Ставку из личного кабинета вы вводите сами, чтобы расчёт не опирался на устаревший тариф.
Как учесть возвраты?
Умножьте стоимость обратной логистики на долю невыкупа. Если возвраты уже собраны за период, разделите их на число выкупленных единиц.
Какая маржа считается нормальной?
Единой нормы нет: она зависит от категории, оборота и постоянных расходов. Сравнивайте маржу с запасом на скидки и рекламу. Бенчмарки по категориям без источника не публикуем.