Как снизить ДРР
Формулы и источники проверены 08.11.2026. Расчёт справочный.
С чего начать
- Посмотрите ДРР по каждому товару и кампании, а не только по магазину.
- Проверьте, на какой базе считается выручка: заказы или выкупы.
- Сравните ДРР с маржой до рекламы по этому товару.
- Найдите этап воронки, где теряются деньги: показ, клик, заказ или выкуп.
1. Проверьте карточку и воронку
Если расход растёт, а заказов нет, проблема может быть не в ставке. Проверьте главное фото, заголовок, цену, отзывы, срок доставки и соответствие карточки запросу. Реклама приводит трафик, но не исправляет слабую карточку.
2. Разделите кампании по товарам и целям
Одна кампания на много товаров скрывает убыточные позиции. Разделите кампании по товарам или группам с похожей экономикой. Тогда видно, какой товар забирает бюджет, а какой приносит прибыль.
3. Считайте ДРР по выкупам
Согласно формуле, в знаменателе должна быть выручка, которую вы реально получили. Если считать по заказам, возвраты и невыкупы не попадут в расчёт, и ДРР будет выглядеть ниже. Для управленческого решения берите выкупы за вычетом возвратов.
4. Уберите неэффективные ключи и места показов
Смотрите отчёт по ключам и площадкам. Отключайте запросы и места показов, которые тратят бюджет без заказов. Не отключайте всё сразу: дайте кампании накопить данные и сравнивайте периоды одинаковой длины.
5. Сравнивайте ДРР с маржой
Согласно расчёту, при марже до рекламы 25% ДРР выше 25% уводит товар в минус. Универсальной нормы нет: для одного товара 10% много, для другого 20% остаётся в плюсе. Считайте предельный ДРР в калькуляторе ДРР.
6. Не путайте ДРР, ROAS и ROMI
ДРР показывает долю рекламных расходов в выручке, ROAS — выручку на рубль рекламы, ROMI — отдачу с учётом маржи. Эти метрики отвечают на разные вопросы и не заменяют друг друга.
7. Проверяйте атрибуцию и период
Сравнивайте расходы и выручку за один период. Если реклама работала в конце месяца, а продажи пришли в начале следующего, ДРР исказится. Также проверьте, не смешаны ли в отчёте органика и реклама.
8. Меняйте один параметр за раз
Если одновременно менять ставку, карточку и структуру кампаний, причина результата будет непонятна. Меняйте один параметр, ждите период оценки и сравнивайте с базовым сценарием.
Что проверить в первую очередь
| Симптом | Что проверить | Что сделать |
|---|---|---|
| Расход растёт, заказов нет | Клики, конверсию карточки | Проверить цену, фото, отзывы |
| Заказы есть, выкуп низкий | Долю возвратов и невыкупа | Пересчитать ДРР по выкупам |
| ДРР по магазину низкий, прибыли нет | ДРР по каждому товару | Найти убыточные позиции |
| Кампании показывают разный результат | Период и атрибуцию | Сравнить на одной базе |
- Яндекс Реклама: что такое ДРР и как его считать
- Ozon Seller Education: юнит-экономика
- Wildberries: раздел «Тарифы» на портале продавца
Частые вопросы
Можно ли снизить ДРР только ставкой?
Нет. Ставка влияет на цену трафика, но ДРР зависит ещё от конверсии карточки, выкупа и структуры кампаний. Сначала найдите причину роста.
Почему ДРР вырос без изменения ставок?
Причины могут быть в падении конверсии, росте возвратов, сезонности или изменении атрибуции. Проверьте воронку и базу расчёта.
Какой ДРР считать нормальным?
Тот, который ниже маржи до рекламы по конкретному товару. Универсальной нормы нет, бенчмарки по категориям без источника не публикуем.
Что делать, если ДРР выше маржи?
Проверить ставки, карточку, выкуп и долю органики. Если реклама остаётся убыточной, снизить бюджет или отказаться от канала по этому товару.